談保潔公司如何運用草船借箭策略來開發(fā)市場
發(fā)布時間：2023-09-26 點擊：179
談保潔公司如何運用草船借箭策略來開發(fā)市場
如果你給我的，和你給別人的是一樣的，那我就不要了。——三毛
商場如戰(zhàn)場，相信很多從事過投資、創(chuàng)業(yè)都有過深深的體會。市場上有看的見的手，也有無形的手。很多的苦惱其實是別人的成長，別人的成就給自己帶來的壓力!為什么同樣的觀點反復(fù)地看，各種標準、流程經(jīng)過多次流通，有的甚至變的味，網(wǎng)絡(luò)的便利讓我們?nèi)菀撰@得信息了，免費的資源垂手可得;但是同樣，因為多，也導(dǎo)致很多朋友不知道應(yīng)該如何去選擇，該相信誰?因為免費，你所能看到的，獲得的，你的競爭對手，你的潛在對手都一樣可以獲取。 其實你所要做的就是做對手不敢去做，發(fā)現(xiàn)對手未能及時發(fā)現(xiàn)，開發(fā)出新的產(chǎn)品和服務(wù)，運用前所未有的方法(高大上的說戰(zhàn)略、策略一類的)，推薦閱讀《現(xiàn)代清潔行業(yè)市場營銷寶典》。
一路打拼過來，也有一部分朋友說：我創(chuàng)立物業(yè)公司，保潔公司那時候，那里需要學(xué)習，帶著一幫人去做活收錢就行。在賣方市場的時候，這的確是無可質(zhì)疑的，但是事業(yè)做的越大的老板總是很謙虛地學(xué)習，也許對外都宣稱我不愛看書不參加任何培訓(xùn)的(其實晚上都是下了苦工夫的，要不成功創(chuàng)業(yè)的總是少數(shù)，與下面說到出奇制勝是一回事，成功的事一般別人看不到背后的一層)，一般管理規(guī)范、有清晰商業(yè)模式的朋友都懂的運用人才、人脈，自己就是沒什么知識，沒什么經(jīng)驗，但就懂的分錢分權(quán)!所以匯集了一大批管理精英，能文能武，張弛有合地開發(fā)了很多大客戶資源，在大項目招標投標中成功率也高、商會協(xié)會中也有一定的說話分量。也許你會發(fā)牢騷地說成功了怎么說都可以，失敗了你怎么說都是沒用!而在這其中保潔公司老板的草船借箭策略就已經(jīng)運用得很熟悉了。
新興的清潔、家政、物業(yè)公司的發(fā)展需要有新的模式，比如國內(nèi)萬科內(nèi)部實行天使投資鼓勵內(nèi)部清潔創(chuàng)業(yè)，在國際有jll 、cbre、dtz、savills、colliers、iss等都有嚴格的設(shè)施設(shè)備控制標準、詳細可參看《現(xiàn)代物業(yè)清潔管控寶典》，面對從業(yè)人員素質(zhì)偏低，標準不一，各地協(xié)會商會資源無法很好融合、發(fā)展缺乏創(chuàng)新情況下，由資深港深團隊于自2010年成立清潔急救網(wǎng)平臺，專注于物業(yè)、清潔、家政投資及創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，主張在全國搭建清潔行業(yè)知識管理體系，獲得了眾多業(yè)內(nèi)人士的青睞，團隊資源有來自學(xué)術(shù)界特別是香港理工、香港科技大學(xué)、 深圳大學(xué)、中山大學(xué)、復(fù)旦等培訓(xùn)導(dǎo)師支持，更有來自在全國清潔、清洗、保潔上中下游行業(yè)在年營業(yè)額5000萬以上的有超過100家大型物業(yè)及保潔公司中顧問資源支持，完全有能力協(xié)助眾多中小物業(yè)保潔公司并取得一定的成績連鎖效應(yīng)，如果你有能力，一定要施展出來，沒必要去隱藏，投資如此，創(chuàng)業(yè)更是如此。
clean120團隊就如何做好物業(yè)清潔行業(yè)市場，如何提高管理水平，如何促進就業(yè)等問題，已經(jīng)幕后策劃和推動數(shù)百場論壇，云集了各清潔設(shè)備用品生產(chǎn)國、進出口貿(mào)易國以及我國對物業(yè)、清潔、石材、化工產(chǎn)業(yè)的各領(lǐng)域知名專家和代表，共同探討對物業(yè)清潔家政服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，推動環(huán)保服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展。
所謂新舊交替，必有大戰(zhàn)，如無大戰(zhàn)，也是陣火連連。草船借箭在兵法中指運用智謀，憑借外界的人力或財力來達到自己的目的。新產(chǎn)品、新服務(wù)的開展，都離不開市場調(diào)研，沒有充分的市場調(diào)研往往走不遠，即使走進去了，也容易出不來，所謂人無遠慮必有近憂心，在《清潔函授智能硬盤》中高瞻遠矚地在新市場開發(fā)過程中，作為操盤手要有長遠的規(guī)劃，知道什么時間該做什么事情，嚴格操作和執(zhí)行。
比如某知名清潔設(shè)備品牌 知己知彼，定位目標市場，一直把英國作為進軍歐洲市場的橋頭堡，然而倫敦是英國品牌最集中、競爭最激烈的地方，于是該品牌選擇了在英國中部城市發(fā)展，并用了幾年的時間了解當?shù)氐氖袌鎏攸c、消費者需求、競爭品牌特點等，同時在當?shù)嘏囵B(yǎng)專業(yè)可靠的團隊。
在企業(yè)發(fā)展過程中也不能忽視草船借箭，對于很多企業(yè)來說，能夠發(fā)展壯大的一個重要原因就是借助了風險資本、先進技術(shù)、知名品牌，從而使自己的企業(yè)有了質(zhì)的飛躍。中外企業(yè)的合作過程中，不僅是我們國內(nèi)的企業(yè)需要草船借箭，國外的企業(yè)也需要草船借箭。國外巨頭為了搶占中國這個全世界唯一的有巨大潛力的市場，在進入中國往往不以很快掙錢為首要目的，這為中國企業(yè)提供了一個非常好的切入條件。
當然，在企業(yè)運營中實施草船借箭戰(zhàn)略的時候，必須注意以下三個方面：
一、遏制不利因素：
因為周瑜是消極因素，所以不能讓其知道。在企業(yè)運營中也是這樣，必須遏制所有的不利因素，否則不僅借不到箭，還可能被箭射到。
二、利用天時地利：
孔明為什么會知道第三天江面起霧呢?因為孔明善于利用一切有利條件，并且在時刻準備著。物業(yè)清潔人高端培訓(xùn)資源，《清潔函授智能硬盤》私人訂制，只對有緣人開放，用最真實的案例和深入市場，做清潔產(chǎn)品，統(tǒng)一的具有代表性意義的標識必不可少，完善的市場渠道、準確的市場定位，再加上合理的市場布局，促銷廣告等。做清潔服務(wù)，統(tǒng)一化、標準化的服務(wù)，制定標準，連鎖式，定位宣傳，操作模式，使行業(yè)形成壁壘，別人很難介入。
三、善用出奇制勝：
在草船借箭中，判斷曹操一定以為此計為周瑜所設(shè)，不敢出水軍，然后只能射箭。商場如戰(zhàn)場，成功地商人都必須善于運用心理學(xué)，然后才能做到出奇制勝，巧妙借他人之力而成就自己。
是不是看了這篇《保潔公司如何運用草船借箭策略來開發(fā)市場》就覺得掌握了草船借箭策略了其實距離還很遠很遠，包括筆者自己也是在一直努力學(xué)習提升，一直向高人請教，向競爭對手學(xué)習?？匆黄恼轮炼嗍亲约罕葎e人知道了一個點，能重新思考這個問題，但還沒形成一條線，更沒有到一個面，如何從點到線，從線到面，區(qū)別就在于行動，執(zhí)行力的問題，于此清潔急救網(wǎng)多年前就在清潔行業(yè)中的清潔三維，更貼切地拿來就可用的工具。
一場好的培訓(xùn)課，不是上完就等于下課，而是有所延續(xù)，無壓力有興趣的延續(xù)!!授人以魚不如授予漁。沒有好的培訓(xùn)講義，再好的講師也只能是調(diào)動下氛圍，對進步?jīng)]有實質(zhì)意義;沒有好的培訓(xùn)工具，再大的吶喊也無法撼動系統(tǒng)變革，清潔函授教程為您提供他山之石，可以攻玉，如與物業(yè)、清潔、家政行業(yè)相關(guān)的房地產(chǎn)市場，通過調(diào)研工具資源了解隨著房地產(chǎn)市場不斷回暖，相關(guān)產(chǎn)業(yè)也開始復(fù)蘇，如：建材、家居、裝修等，開發(fā)房企也大多改變之前營銷路線，選擇以價換量的營銷新路。
市場在回暖，競爭無處不在，在價格戰(zhàn)的背后是綜合實力的較量。在保證質(zhì)量及其實力的同時，價格是吸引老百姓最實在的一半鑰匙。相關(guān)產(chǎn)業(yè)為輔助的舉辦各類比如清洗114俱樂部、快潔管理俱樂部等活動思考客源問題、資源共享，借助草船借箭達成新型利益共謀體系，昨晚在一本書上看到一段話，覺得很有意思，拿來作結(jié)尾：如果你是正確的，不要過多地爭辯，把對方逼上絕路;如果你是優(yōu)秀的，不要肆意地賣弄，別人會在你的做作中遠離你;如果你是痛苦的，不要逢人就傾訴，誰都有自己的煩惱，莫把可以成為朋友的演繹成了陌路;如果你是寂寞的，那就在孤獨中慢慢沉淀自己，人生本就根植于寂寞的土壤里。權(quán)當拋磚引玉，感謝您的閱讀。
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